「Web広告の成果が頭打ち…」「通常のLPでは、なかなかコンバージョンに繋がらない」そんな悩みを抱えていませんか？その課題を解決する一手として、今注目されているのが「記事LP」です。

記事LPは、ユーザーの悩みに寄り添う読み物コンテンツとして自然な形で商品の魅力を伝えることで、広告特有の”売り込み感”を払拭し高いコンバージョン率を実現します。本記事では「記事LPとは何か」という基本的な定義から、通常のLPとの明確な違い、コンバージョン率が上がる仕組みを3つのメリットと共に徹底解説。

さらに初心者でも成果を出せる作り方の5ステップ、相性の良い広告媒体、法的な注意点まで記事LPに関するあらゆる情報を網羅しています。この記事を最後まで読めば、明日から実践できる記事LPのノウハウが身につき、あなたのビジネスを成長させる新たな一手が見つかるはずです。

記事LPとは ユーザーの悩みに寄り添い信頼を築く広告手法

記事LP（記事ランディングページ）とは、ブログ記事やWebメディアのような読み物形式で商品やサービスを紹介し、自然な流れで購入や問い合わせといった行動を促すWebページのことです。 一般的なLP（ランディングページ）が商品の魅力を直接的にアピールするのに対し、記事LPはまずユーザーが抱える悩みや疑問に寄り添い、共感を得ながら解決策を提示する形でコンテンツが展開されます。

この手法の最大の目的は、広告特有の一方的な売り込み感をなくし、ユーザーに有益な情報を提供することで信頼関係を構築することにあります。 信頼を通じて、商品への興味・関心を自然に高め、最終的なコンバージョンへと結びつけるのが記事LPの役割です。

記事LPの基本的な構造と役割

成果の出る記事LPは、ユーザーの心理的な変化に沿って、ストーリーを語るように構成されています。多くの場合、以下の流れで組み立てられ、各パートが特定の役割を担っています。

構成要素	役割	内容の例
問題提起・共感	ターゲットユーザーの注意を引きつけ、「これは自分のための記事だ」と感じさせる。	「最近、なんだか疲れが取れない…と感じていませんか？」「その肌荒れ、実は〇〇が原因かもしれません。」
原因の深掘り・解説	悩みの原因を専門的な知見やデータを交えて解説し、情報の信頼性を高める。	専門家のコメントや統計データを引用し、なぜその問題が起きるのかを分かりやすく説明する。
解決策の提示	悩みを解決するための具体的な方法として、自然な流れで商品やサービスを紹介する。	「そこで注目したいのが、〇〇という成分です。この成分を効率的に摂取できるのが…」
ベネフィットの訴求	商品を利用することで得られる未来（ベネフィット）を具体的に描き、利用意欲を高める。	利用者の声（口コミ）や、使用前後の比較イメージを見せることで、明るい未来を想像させる。
行動喚起（CTA）	ユーザーが次にとるべき行動を明確に示し、コンバージョンページへスムーズに誘導する。	「今なら初回限定〇〇円」「まずはお試しセットから」といった、行動のハードルを下げるオファーを提示する。

なぜ今、記事LPが注目されるのか？

近年、記事LPという手法が多くの企業で採用され、重要視されている背景には、現代の消費者行動の大きな変化があります。インターネット上に情報が溢れ、人々が日常的に広告に接する中で、従来の一方的な広告手法が通用しにくくなっているのです。

消費者の広告疲れと情報リテラシーの向上

現代の消費者は、日々大量の広告にさらされており、あからさまな「売り込み」に対して強い警戒心や嫌悪感を抱く傾向にあります。 いわゆる「広告疲れ」と呼ばれる状態で、バナー広告などを無意識に避けてしまう「バナーブラインド」といった現象も起きています。
また、スマートフォンやSNSの普及により、消費者は自ら能動的に情報を収集し、比較検討することが当たり前になりました。信頼できる情報源から、自分にとって本当に価値のある情報を得たいというニーズが高まっており、企業側からの一方的なメッセージだけでは心が動かされにくくなっています。

潜在顧客へのアプローチの重要性

市場が成熟し、多くの業界で商品やサービスが飽和状態にある現代において、「今すぐ商品が欲しい」と考えている顕在顧客の獲得競争は激化の一途をたどっています。
そこで重要になるのが、まだ自身の悩みや課題が明確になっていない、あるいは解決策を知らない「潜在顧客」へのアプローチです。 記事LPは、このような潜在層に対して、悩みを言語化し、解決策への気づきを与えることで、未来の顧客を育成（ナーチャリング）する上で非常に効果的な手法です。 まずは有益な情報提供者としてユーザーに認知され、信頼関係を築くことで、将来的な購買へとつなげることができます。

効果的なLPはどちら？　普通のLPとの違いを徹底比較

「記事LP」と「普通のLP（以下、通常LP）」は、どちらも商品購入や問い合わせといったコンバージョン（CV）を獲得する目的で作成されるWebページです。 しかし、そのアプローチ方法や得意とする領域は大きく異なります。それぞれの特性を理解し、自社の商材やターゲット、広告戦略に合わせて適切に使い分けることが、成果を最大化する鍵となります。この章では、両者の違いを多角的に比較し、どちらがより効果的かを見極めるための判断材料を提供します。

比較表で一目瞭然 記事LPと普通のLP

まずは、記事LPと通常LPの主な違いを比較表で確認してみましょう。目的やターゲット、構成、デザインなど、それぞれの特徴が一目でわかります。

比較項目	記事LP	普通のLP（通常LP）
主な目的	潜在層の悩みに寄り添い、ニーズを顕在化させ、購買意欲を育成する	ニーズが明確な顕在層に対し、直接的に商品の魅力を伝え、購入や申込を促す
ターゲット層	潜在層・準顕在層（課題を自覚していない、または解決策を探し始めた段階のユーザー）	顕在層（課題が明確で、すでに商品やサービスを探しているユーザー）
構成・内容	読み物中心のストーリー形式（課題提起→共感→原因解説→解決策の提示→商品紹介）	セールス要素が中心（ファーストビュー、ベネフィット、お客様の声、CTA）
デザイン・見た目	Webメディアやブログ記事のような、文章主体の自然なデザイン	画像や図を多用し、視覚的なインパクトで訴求するデザイン
広告感（売り込み感）	低い。あくまで「役立つ情報」として提供される	高い。コンバージョン獲得に特化しているため、セールス色が強くなる
情報量	多い。ユーザーを教育し、納得感を与えるために詳細な情報を提供する	比較的少ない。要点を絞り、ユーザーが迷わずに行動できるよう簡潔にまとめる

ターゲット層の違い

記事LPと通常LPの最も大きな違いは、アプローチするユーザーの「購買意欲の段階」にあります。

通常LPのメインターゲットは「顕在層」と呼ばれるユーザーです。 彼らはすでに自身の悩みやニーズを明確に自覚しており、「〇〇（商品名） 通販」「△△（サービス） 料金比較」といった具体的なキーワードで検索するなど、購入意欲が高い状態にあります。そのため、通常LPでは商品やサービスの魅力をストレートに伝え、いかにすぐに行動してもらうかが重要になります。

一方、記事LPがターゲットとするのは「潜在層」や「準顕在層」です。 この層のユーザーは、漠然とした悩みや課題は感じているものの、まだそれを解決するための特定の商品を探す段階には至っていません。例えば、「最近、肌のハリがなくなってきた気がする」「将来のために資産運用を始めたいけど、何から手をつければいいかわからない」といった状態です。このようなユーザーに対して、いきなり商品を売り込んでも「広告だ」と判断され、すぐにページを閉じられてしまう可能性が高いでしょう。 そこで記事LPでは、まずユーザーの悩みに共感し、役立つ情報を提供しながら信頼関係を築き、自然な流れで商品の必要性を感じてもらうというアプローチを取ります。

最適な広告媒体の違い

ターゲット層が異なるため、それぞれに適した広告媒体も変わってきます。

購入意欲の高い顕在層にアプローチする通常LPは、リスティング広告（検索連動型広告）との相性が抜群です。ユーザーが自ら検索したキーワードに連動して広告を表示できるため、ニーズに合致したユーザーをダイレクトにLPへ誘導できます。

対して、潜在層に広くアプローチする記事LPは、ネイティブ広告やSNS広告で効果を発揮します。 ネイティブ広告は、ニュースアプリ（SmartNews、Gunosyなど）やWebメディアの記事一覧の中に、コンテンツの一部であるかのように自然に広告を溶け込ませる手法です。 また、FacebookやInstagram、LINEなどのSNS広告も、ユーザーの興味関心に合わせて広告を配信できるため、潜在層に「役立つ記事」としてクリックしてもらいやすいという特徴があります。これらの媒体では、ユーザーは何かを積極的に探しているわけではないため、広告色の強い通常LPよりも、読み物として自然に受け入れられる記事LPの方が、クリック後の離脱率を低く抑えることができます。

コンバージョン率が上がる仕組み 記事LPが持つ3つの強力なメリット

記事LPは、単なる広告ページではありません。ユーザーの心理に巧みに働きかけ、自然な流れで購買意欲を高める力を持っています。なぜ記事LPを導入することでコンバージョン率の向上が期待できるのか、その背景にある3つの強力なメリットを具体的に解説します。

メリット1 広告特有の売り込み感を払拭できる

現代のインターネット利用者は、日々大量の広告に接しており、あからさまな「売り込み」に対して強い警戒心を持っています。記事LPは、この広告アレルギーとも言えるユーザーの心理的障壁を乗り越えることに長けています。

一般的なLPがいきなり商品のメリットや価格を提示するのに対し、記事LPはまずユーザーが抱える悩みや疑問に寄り添う「読み物」として情報を提供します。 例えば、第三者の体験談や専門家の解説といった客観的な視点を交えることで、広告ではなく「価値あるコンテンツ」として受け入れられやすくなるのです。 このアプローチにより、ユーザーは自然な形で製品やサービスへの興味を深め、スムーズに次のアクションへと進むことができます。

メリット2 潜在顧客の購買意欲を育てられる

記事LPがもたらす最大のメリットの一つが、まだ自身のニーズに気づいていない「潜在層」の顧客を育成（ナーチャリング）できる点です。

従来のLP広告がアプローチできるのは、すでに商品やサービスを認知し、比較検討している「顕在層」が中心でした。しかし、記事LPはより広い層にリーチが可能です。

潜在層から顕在層へのステップ

記事LPは、ユーザーの心理変容を促すストーリーテリングの構造を持っています。

1. 共感・問題提起：ユーザーが漠然と感じている悩みや不安を言語化し、「これは自分のことだ」と共感を引き出します。
2. 原因の解説：悩みの根本的な原因を分かりやすく解説し、専門的な情報を提供することで信頼を獲得します。
3. 解決策の提示：具体的な解決策を提示し、未来への期待感を抱かせます。
4. 商品・サービスの紹介：そして最後に、その解決策を実現する最適な手段として、自然な流れで商品やサービスを紹介します。

この段階的なアプローチにより、ユーザーは記事を読み終える頃には自身の課題を明確に認識し、その解決策としてのサービスを強く意識するようになります。これは、広告によって「買わされた」のではなく、自らの意思で「欲しい」と感じる理想的な購買体験を生み出します。

メリット3 SEO効果やSNSでの拡散も期待できる

記事LPは、広告媒体からの流入だけでなく、オーガニックな集客チャネルを構築できる可能性を秘めています。

SEO（検索エンジン最適化）による資産化

ユーザーの悩みを解決する質の高いコンテンツは、Googleなどの検索エンジンから高く評価される傾向にあります。 そのため、「〇〇 悩み」「〇〇 原因」といった、潜在層が検索するキーワードで上位表示される可能性があります。 広告費をかけずに継続的なアクセスが見込めるため、記事LPは単発の施策ではなく、企業のWebサイト全体の資産となり得るのです。

SNSでの共感と拡散

「この記事、すごく参考になった」「友達にも教えてあげたい」と思わせるような有益なコンテンツや、共感を呼ぶストーリーは、SNSでシェアされやすいという特徴があります。 広告色が薄いため、ユーザーが友人やフォロワーに共有する際の心理的ハードルが低いのです。 一つのシェアがきっかけとなり、情報が爆発的に拡散（バイラル）すれば、広告費をはるかに上回る認知拡大と集客効果が期待できます。

知っておくべき記事LPのデメリットと回避策

記事LPはコンバージョン率を高める強力な手法ですが、メリットばかりではありません。事前にデメリットを理解し、適切な対策を講じることで、失敗のリスクを最小限に抑え、効果を最大化できます。ここでは、記事LPが抱える4つの主なデメリットとその具体的な回避策を解説します。

デメリット1：制作に時間とコストがかかる

通常のLPと比較して、記事LPは企画、構成案の作成、取材、執筆、デザイン、コーディングといった工程が多く、制作に多くの時間と費用がかかる傾向があります。特に、読者の悩みに深く寄り添い、共感を呼ぶ質の高い記事コンテンツを作成するには、相応のリソースが必要です。安易に低コストで制作しようとすると、内容が薄くなり、かえってコンバージョン率を下げる原因にもなりかねません。

回避策：テンプレートの活用と費用対効果を見据えた外注

制作コストを抑えたい場合、まずは実績のある記事LPのテンプレートやフレームワークを活用するのが有効です。これにより、構成作成の時間を大幅に短縮できます。また、自社にノウハウがない場合は、無理に内製化するのではなく、記事LP制作の実績が豊富な制作会社や、ランサーズやクラウドワークsorksといったクラウドソーシングサービスで信頼できるフリーランスに外注することも賢明な選択です。その際は、単なる制作費だけでなく、将来的なコンバージョンへの貢献度、つまり費用対効果（ROI）を長期的な視点で判断することが重要です。

デメリット2：高度なライティングスキルが求められる

記事LPの核心は、読者の心を動かす「記事コンテンツ」そのものです。単に商品の特徴を羅列するのではなく、読者が抱える悩みや課題に共感し、その解決策として自社の商品・サービスを自然な流れで提示する高度なセールスライティングの技術が不可欠です。読者に広告だと感じさせずに信頼関係を築き、購買意欲を醸成するストーリーテリングの能力がなければ、読者は途中で離脱してしまいます。

回避策：実績のある文章構成（フレームワーク）の活用とプロへの依頼

ライティングに自信がない場合は、読者の心理に沿って文章を展開できる「PASONAの法則」や「QUESTフォーミュラ」といった、実績のあるライティングフレームワークを学ぶことから始めましょう。これらの型に沿って情報を整理するだけで、格段に説得力のある文章を作成できます。より高い成果を求めるのであれば、ターゲットとする業界や商材に精通したプロのセールスライターに執筆を依頼するのが最も確実な方法です。

デメリット3：効果測定と改善（LPO）の難易度が高い

記事LPは縦に長い構造になることが多く、記事コンテンツ部分とセールス部分（LP）が一体化しています。そのため、「どこまで読まれたのか」「どの部分がクリックされたのか」「どこで離脱したのか」といったユーザーの行動分析が複雑になりがちです。問題点を特定しにくいため、改善施策（LPO）の難易度も高くなります。

回避策：ヒートマップツールと分析ツールの活用

この課題を解決するためには、ヒートマップツールの導入が非常に効果的です。ヒートマップを使えば、ユーザーがページのどこを熟読し、どこで興味を失ったのかを色で視覚的に把握できます。さらに、Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールで、CTAボタンごとのクリック率を計測するイベントトラッキングを設定することで、より詳細なデータに基づいた改善が可能になります。

デメリット4：薬機法や景品表示法など法律への配慮が必要

特に化粧品、健康食品、サプリメントなどのジャンルでは、薬機法（旧薬事法）や景品表示法といった法律で定められた広告表現のルールを厳守する必要があります。記事LPは、体験談などを交えて商品の魅力を伝えるため、意図せずとも誇大広告や優良誤認と見なされる表現を使ってしまうリスクがあります。違反した場合は、課徴金などの厳しいペナルティが科される可能性があるため、細心の注意が求められます。

回避策：専門家によるリーガルチェックとガイドラインの遵守

広告を公開する前に、必ず消費者庁が公開している景品表示法関連のガイドラインなどに目を通し、表現に問題がないか確認しましょう。特にリスクの高い商材を扱う場合は、広告法規に詳しい弁護士や専門家によるリーガルチェックを受けることを強く推奨します。事前の確認を徹底することが、事業を長期的に守る上で最も重要な対策となります。

デメリット	具体的な内容	主な回避策
制作コストと時間	企画・執筆・デザインなどの工程が多く、通常のLPより高コストになりやすい。	テンプレートの活用、費用対効果を考慮した外注の検討。
高度なライティングスキル	読者の共感と信頼を得て、行動を促すストーリーテリング能力が必須。	実績のある文章フレームワークの活用、プロのライターへの依頼。
効果測定と改善の複雑さ	縦長の構造のため、ユーザーの離脱箇所や問題点の特定が難しい。	ヒートマップツールやアクセス解析ツールの導入・詳細設定。
法律（薬機法・景表法など）	意図せず誇大広告と見なされる表現を使い、法規制に抵触するリスクがある。	広告ガイドラインの遵守、弁護士など専門家によるリーガルチェック。

【初心者でも簡単】成果の出る記事LPの作り方5ステップ

記事LPは、正しい手順で制作すれば、初心者でも高いコンバージョン率を期待できます。ここでは、成果を出すための記事LP制作を5つのステップに分けて具体的に解説します。

ステップ1 ターゲットの悩みを深く理解する

成果の出る記事LP制作の第一歩は、ターゲットとなるユーザーを深く理解することから始まります。 誰に、何を、どのように伝えるかを明確にするために、「ペルソナ」と呼ばれる具体的な人物像を設定しましょう。

ペルソナを設定することで、ユーザーが抱える悩みや課題、求めている情報を解像度高く把握でき、心に響くメッセージを届けることが可能になります。 例えば、「30代後半、都内在住のワーキングマザーで、子育てと仕事の両立によるストレスから肌荒れに悩んでいる」といった具体的な人物像を描きます。

具体的なリサーチ方法

ペルソナの悩みを深く掘り下げるためには、以下のようなリサーチが有効です。

• アンケート調査: 既存顧客や見込み顧客に対してアンケートを実施し、悩みやニーズを直接収集します。
• インタビュー: ターゲットに近いユーザーに直接インタビューを行い、より深いインサイトを探ります。
• SNSやレビューサイトの分析: X（旧Twitter）やInstagram、Yahoo!知恵袋、アットコスメなどの口コミサイトで、ターゲットがどのような言葉で悩みを検索し、共有しているかを分析します。
• 既存データの分析: 自社の顧客データやアクセス解析データから、ユーザーの属性や行動パターンを分析します。

これらのリサーチを通じて、ユーザー自身も気づいていない「潜在的な悩み」まで言語化することが、記事LP成功の鍵となります。

ステップ2 ストーリーで引き込む構成案を作成する

ターゲットの悩みを理解したら、次はその悩みに寄り添い、解決へと導くためのストーリー（構成案）を作成します。 広告感が強い一方的な売り込みではなく、ユーザーが「これは私のための記事だ」と感じ、自然と読み進めてしまうような物語を描くことが重要です。

代表的な構成フレームワーク

成果の出やすい構成を作成するために、セールスライティングの代表的なフレームワークを活用するのがおすすめです。 ここでは特に有名な「新PASONAの法則」と「QUESTの法則」を紹介します。

フレームワーク	要素	内容
新PASONAの法則	Problem (問題提起) Affinity (親近感・共感) Solution (解決策) Offer (提案) Narrow down (絞り込み) Action (行動)	読者が抱える問題を明確にし、その問題に共感を示します。そして具体的な解決策を提示し、商品やサービスを魅力的な条件で提案。限定性や緊急性で行動を促し、最後の申し込みへと導きます。
QUESTの法則	Qualify (絞り込み) Understand (理解・共感) Educate (啓蒙・教育) Stimulate (興奮) Transition (変化・行動喚起)	まず読者を絞り込み、「あなたへのメッセージです」と伝えます。 その上で悩みに共感し、解決策の有効性を教育します。商品利用後の素晴らしい未来を想像させて期待感を高め、行動を促します。

これらのフレームワークを参考に、記事LPの骨子となるワイヤーフレームを作成し、情報の流れを整理しましょう。

ステップ3 セールスライティングの技術で執筆する

構成案が固まったら、いよいよライティングです。記事LPのライティングでは、単に商品の特徴を説明するのではなく、読者の感情に訴えかけ、行動を喚起する「セールスライティング」の技術が不可欠です。

読者の心を動かす4つの要素

• ベネフィットの提示: 商品の「特徴（Feature）」ではなく、その特徴によって読者が得られる「未来（Benefit）」を語りましょう。「高濃度のビタミンC配合」ではなく、「翌朝、鏡を見るのが楽しみになるほどの透明感」のように、具体的な変化をイメージさせます。
• 社会的証明の活用: 「お客様の声」「専門家の推薦」「メディア掲載実績」など、第三者からの評価を示すことで、信頼性を高めます。 具体的な数値や実名、顔写真があるとさらに効果的です。
• 希少性・限定性の演出: 「期間限定」「先着〇名様」「本日限り」といった言葉で、今すぐ行動すべき理由を提示し、決断を後押しします。
• 権威性の付与: 監修者の情報（医師や専門家など）、受賞歴、特許情報などを提示することで、商品や情報の信頼性を高めます。

ステップ4 読みやすさを重視したデザインを適用する

どれだけ優れた文章でも、読みにくいデザインではユーザーはすぐに離脱してしまいます。特にスマートフォンでの閲覧が主流の現在、モバイルフレンドリーなデザインは必須条件です。 ユーザーがストレスなく読み進められるよう、視覚的な工夫を凝らしましょう。

離脱させないデザインのポイント

• ファーストビューで惹きつける: ページを開いて最初の3秒で、誰のための、何の記事かが瞬時にわかるキャッチコピーと画像を配置します。
• 適度な文字サイズと行間: スマートフォンでの可読性を考慮し、文字サイズは14px～16px程度を目安に、行間や余白を十分にとります。
• 視覚的な要素の活用: 図解、イラスト、グラフ、比較表などを活用して、情報を直感的に理解しやすくします。
• 飽きさせない工夫: 重要な部分の文字色を変えたり、マーカーを引いたり、会話形式の吹き出しを使ったりすることで、単調さをなくし、リズムを生み出します。
• レスポンシブデザインへの対応: パソコン、タブレット、スマートフォンなど、あらゆるデバイスで表示が最適化されるレスポンシブデザインを必ず採用しましょう。

ステップ5 最適なCTAを設置しテストする

CTA（Call To Action）は、読者をコンバージョンへと導くための最終的な「行動喚起」の要素です。 CTAの質が、記事LP全体の成果を大きく左右すると言っても過言ではありません。

コンバージョン率を高めるCTAのポイント

• 明確で具体的な文言: 「こちら」のような曖昧な言葉ではなく、「無料で試してみる」「限定価格で購入する」など、クリックした先に何があるのかが具体的にわかる言葉（ラベリング）を選びます。
• 目立つデザイン: 周囲の色と対照的な色を使ったり、ボタンに影をつけたりして、視覚的に目立たせます。
• 複数箇所の設置: 読者が「欲しい」と思ったタイミングを逃さないよう、冒頭、中間、文末など、適切な箇所に複数設置します。
• マイクロコピーの工夫: ボタンのすぐ近くに「いつでも解約できます」「送料無料」といった安心材料となる一言（マイクロコピー）を添えることで、クリックへの心理的ハードルを下げます。

設置して終わりではない！改善とテストの重要性

記事LPは公開したら終わりではありません。より高い成果を目指すためには、継続的な効果測定と改善が不可欠です。 CTAボタンの色や文言、配置などを複数パターン用意して比較検証する「A/Bテスト」や、ヒートマップツールを用いてユーザーの熟読エリアや離脱ポイントを分析し、改善を繰り返しましょう。

記事LPと相性の良い広告媒体

記事LPは、その特性上、全ての広告媒体で最大の効果を発揮するわけではありません。ユーザーが情報を求めているタイミングや、コンテンツとして自然に受け入れられる文脈で配信することで、その真価を発揮します。ここでは、特に記事LPと相性が良く、高いコンバージョン率が期待できる代表的な広告媒体を3つご紹介します。

ネイティブ広告（インフィード広告）

ネイティブ広告は、ニュースサイトやアプリなどのメディアコンテンツの間に、記事と同じような形式で表示される広告です。広告特有の押し付けがましさがなく、自然な形でユーザーに情報を届けられるため、記事LPとの相性は抜群です。

ユーザーは「記事を読む」というモードでメディアに接しているため、広告をクリックすることへの抵抗感が低く、記事LPへのスムーズな誘導が可能です。特に、情報収集意欲の高いユーザーが集まるメディアに配信することで、潜在的な悩みやニーズを持つ層へ効果的にアプローチできます。

プラットフォーム名	主な配信先	特徴
Outbrain / Taboola	大手新聞社サイト、出版社サイトなど、国内外のプレミアムなWebメディア	世界最大級のネットワークを持ち、質の高いメディアへの配信が可能。文脈に合わせたターゲティング精度が高い。
Gunosy / SmartNews	情報キュレーションアプリ「グノシー」「スマートニュース」内	膨大なユーザーデータを活用したターゲティングが強み。幅広い年齢層のユーザーにリーチできる。
LINE NEWS	コミュニケーションアプリ「LINE」内のニュースタブ	日本国内で圧倒的なユーザー数を誇るLINEプラットフォームに配信できる。アクティブユーザーが多く、クリック率が高い傾向にある。

SNS広告

Facebook、Instagram、X（旧Twitter）などのSNS広告も、記事LPと非常に相性の良い媒体です。SNS広告の最大の強みは、年齢、性別、地域、興味関心といった詳細なターゲティングが可能な点にあります。

これにより、商品やサービスに関連する悩みを抱えている可能性が高い潜在顧客層に、ピンポイントで記事LPを届けることができます。例えば、「最近、肌の乾燥が気になる」と感じているユーザーのタイムラインに、乾燥肌の原因と対策を解説する記事LPの広告を表示させる、といったアプローチが可能です。ユーザーの共感を呼ぶストーリー性のある記事LPは、SNS上での「いいね！」やシェアといった拡散も期待でき、広告費以上のリーチを獲得できる可能性も秘めています。

各SNS媒体と記事LPの相性

• Facebook / Instagram
  精度の高いターゲティングを活かし、ユーザーの悩みに深く寄り添うコンテンツが効果的です。特にビジュアルが重視されるInstagramでは、ユーザーの目を引く画像や動画から記事LPへ誘導する流れが有効です。
• X (旧Twitter)
  リアルタイム性と拡散力の高さが特徴です。トレンドや話題になっている事柄と関連付けたテーマの記事LPは、多くのユーザーの関心を引きつけ、爆発的に拡散される可能性があります。
• LINE
  幅広い年齢層にリーチできる国内最大のプラットフォームです。LINE NEWSへの配信や、LINE広告のTalk Head Viewなどを活用し、多くのユーザーに自然な形で記事LPを届けることができます。

リスティング広告

一般的に、リスティング広告は「今すぐ商品が欲しい」という顕在層にアプローチする手法であり、直接商品LPへ誘導するケースが多いです。しかし、情報収集段階にある「準顕在層」をターゲットにする場合、記事LPが非常に有効な受け皿となります。

例えば、「育毛剤 おすすめ」「ニキビケア 比較」といったキーワードで検索しているユーザーは、すぐに購入したいのではなく、まずは情報を集めて比較検討したい段階にあります。このようなユーザーに対して、いきなり商品のLPを表示しても、「売り込まれている」と感じて離脱してしまう可能性が高いです。そこで、検索キーワードに対する答えを網羅的に解説した記事LPを間に挟むことで、ユーザーの満足度を高め、信頼を醸成できます。

記事LPで商品の優位性や必要性をじっくりと伝え、ユーザーの購買意欲が十分に高まった状態で商品LPへ誘導することで、結果的にコンバージョン率を大幅に向上させることが可能’mark>です。この手法は、特に高価格帯の商品や、購入の意思決定に時間がかかるサービス（例：不動産、保険、高額な化粧品など）で効果を発揮します。

記事LPを制作する前に必ず確認したい法律上の注意点

記事LPはコンバージョンを高める強力な手法ですが、その表現には細心の注意が必要です。なぜなら、ユーザーを騙すような表現や、誤解を招く広告は法律で厳しく規制されているからです。もし違反してしまうと、広告の差し止めや課徴金の納付命令だけでなく、企業の社会的信用を大きく損なうリスクがあります。信頼を築くための記事LPが、逆に信頼を失う原因とならないよう、関連する法律を正しく理解しておきましょう。

景品表示法（景表法）：消費者を誤解させる不当表示の禁止

景品表示法（正式名称：不当景品類及び不当表示防止法）は、商品やサービスの品質、内容、価格などを偽って表示することを規制し、消費者がより良い商品を自主的かつ合理的に選べる環境を守るための法律です。記事LPで特に注意すべきは「優良誤認表示」と「有利誤認表示」、そして2023年10月から新たに規制対象となった「ステルスマーケティング」です。

優良誤認表示：品質や効果を実際より良く見せる表示

商品やサービスの品質や効果が、客観的な根拠がないにもかかわらず、実際のものよりも著しく優れていると消費者に誤解させる表示は、優良誤認表示として禁止されています。特に、健康食品や化粧品の記事LPでは、効果効能を謳う際に注意が必要です。

カテゴリ	NG表現の例	注意点
健康食品	「飲むだけでマイナス10kg！」	合理的な根拠なく、痩身効果を保証する表現はできません。
化粧品	「シミが完全に消える！」	「シミを防ぐ」「シミを目立たなくする」など、効能の範囲を超えた表現はできません。
一般商品	「顧客満足度No.1」（※客観的な調査に基づかない場合）	No.1表示を行うには、信頼できる調査機関による客観的な調査結果と、調査の概要（調査機関、調査年、調査範囲など）の明記が必要です。

有利誤認表示：取引条件を実際より有利に見せる表示

価格や取引条件について、実際のものや他社のものよりも著しく有利であると消費者に誤解させる表示が有利誤認表示です。「今だけ半額」のようなキャンペーン表示を行う際は、通常価格での販売実績がないにもかかわらず二重価格表示を行うと、有利誤認と判断される可能性があります。

ステルスマーケティング（ステマ）規制

2023年10月1日から、景品表示法でステルスマーケティング（通称：ステマ）が規制対象となりました。これは、広告であるにもかかわらず、広告であることを隠して宣伝する行為を指します。インフルエンサーやアフィリエイターに依頼して記事LPを作成してもらう場合、それが広告であることをユーザーに明確に伝えなければなりません。「PR」「広告」「プロモーション」といった表記を、ユーザーが認識しやすい場所に分かりやすく表示することが義務付けられています。詳しくは消費者庁のウェブサイトをご確認ください。

薬機法（旧薬事法）：医薬品等に関する表現の規制

薬機法（正式名称：医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）は、医薬品や化粧品、健康食品などの品質・有効性・安全性を確保するための法律です。特に、承認されていない医薬品的な効果効能を謳うことは厳しく禁止されています。

承認前の医薬品等の広告の禁止

たとえ海外で効果が認められている成分であっても、日本国内で医薬品として承認されていないものについて、病気の治療や予防ができるといった表現はできません。「ガンが治る」「生活習慣病を予防」などの表現は明確な違反となります。

誇大広告の禁止

事実を誇張したり、虚偽の内容を伝えたりする広告は禁止されています。記事LPでよく見られる表現についても、薬機法に抵触する可能性があるため注意が必要です。

表現の種類	NG表現の例	OK表現の例（化粧品の場合）
効果の保証	「1週間で必ずニキビが治ります」	「ニキビを防ぎ、肌をすこやかに保つ」
最大級表現	「日本一の効果」「最高のアンチエイジング」	最大級表現は原則として使用できません。
ビフォーアフター	シミが完全に消えているなど、過度な加工を施した写真	使用感やテクスチャーを示す範囲での表現に留めます。
有名人の推薦	「医師も認めた」など、特定の専門家が効果を保証しているかのような表現	「〇〇さんも愛用しています」といった事実の範囲に留めます。

健康食品や化粧品で表現できる効能効果の範囲は厳密に定められています。記事LPを制作する際は、厚生労働省が定める「医薬品等適正広告基準」などを必ず確認してください。

特定商取引法（特商法）：通信販売における表示義務

特定商取引法は、事業者による違法・悪質な勧誘行為等を防止し、消費者の利益を守ることを目的とした法律です。記事LPを通じて商品を販売する通信販売は、この法律の規制対象となります。特に、「特定商取引法に基づく表記」として、事業者の情報を正確に表示することが義務付けられています。

記事LPからリンクする販売ページ（通常のLPや申込フォーム）には、以下の項目を明記する必要があります。

• 販売価格（送料についても明記）
• 代金の支払時期、方法
• 商品の引渡時期
• 事業者の氏名（名称）、住所、電話番号
• 申込みの有効期限（ある場合）
• 返品に関する特約（返品の可否、条件、送料負担など）

これらの表記が欠けていると法律違反となるため、必ずLPのフッターなどに明記されているかを確認しましょう。詳細は消費者庁の特定商取引法ガイドで確認できます。

まとめ

本記事では、記事LPの基本的な定義から、普通のLPとの違い、そしてコンバージョン率を高める仕組みまでを詳しく解説しました。記事LPとは、広告特有の売り込み感をなくし、ユーザーの悩みに寄り添うコンテンツを通じて信頼関係を築く広告手法です。購入意欲が明確な層に直接アプローチする普通のLPとは異なり、まだ悩みが漠然としている潜在層にアプローチし、顧客へと育てていく点に最大の違いがあります。

記事LPがコンバージョンにつながる理由は、ユーザーが「読みたい」と思える有益な情報を提供することで、自然な流れで商品やサービスへの興味を引き出し、購買意欲を醸成できるためです。広告への抵抗感をなくし、潜在顧客を育成できるだけでなく、内容によってはSEO効果やSNSでの拡散も期待できる強力なメリットを持っています。

成果の出る記事LPを制作するためには、ターゲットの悩みを深く理解し、共感を呼ぶストーリーを組み立てることが不可欠です。本記事で紹介した5つのステップを参考に、丁寧に作り込みましょう。また、読者を欺くような表現はブランドの信頼を損なうだけでなく、景品表示法などの法律に抵触するリスクもあるため、制作前の確認を徹底してください。

Web広告の競争が激化する現代において、ユーザーの心に響く記事LPは、ビジネスを大きく成長させるための重要な鍵となります。BPXでは総合マーケティング会社として記事LPの制作はもちろん、webマーケティングのご提案、広告運用やASP業務フォロー、web制作などお客様のパートナーとしてサービスを提供しています。気になった方はぜひお問い合わせください。